公司論文展
當(dāng)前所在的位置:網(wǎng)站首頁 > 公司論文展讓業(yè)主明理 創(chuàng)造客戶
——促成建設(shè)項目快速落地
2013年不僅是我的收獲年也是眾望公司的收獲年。2013年在我初為人母喜悅的時候，眾望公司喜訊不斷，作為一個資歷不淺的眾望人也在時時刻刻關(guān)注著眾望公司的發(fā)展。
——2013年6月四川眾望取得職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)甲級資質(zhì)。
——2013年北京眾望、四川眾望、重慶眾望及三個理化檢測中心，組成“眾望咨詢”。
——2013年7月，陽光眾望人走向全國26個省市，9個省市眾望自行簽成合同，3個省市設(shè)立了眾望分公司，開疆拓域取得初步戰(zhàn)果。
——2013年9月倡導(dǎo)成立了四川省并聯(lián)評價技術(shù)咨詢研究會，標(biāo)志著“陽光創(chuàng)新的偉大時代，并聯(lián)評價引領(lǐng)工程咨詢”已經(jīng)來臨。
——2013年12月經(jīng)四川省并聯(lián)評價技術(shù)咨詢研究會推薦，四川眾望通過了中國首個并聯(lián)評價技術(shù)咨詢的并聯(lián)評審，實現(xiàn)了中國首個“三并聯(lián)”的圓滿成功。
以上數(shù)字化的發(fā)展讓眾望咨詢這塊響亮的招牌掛到了全國省市，讓眾望人走出了四川，走遍了全國。快速階梯式的發(fā)展讓我們對自身有了更高的要求，讓眾望人身上的擔(dān)子和社會責(zé)任又重了一層。
作為眾望公司的一名副總工程師，即將重新走上工作崗位的同時，對自己在新的一年提出更高的要求，如何讓我們的客戶也就是業(yè)主在工作中明白道理，提高工作效率，促進客戶的成功，拿到結(jié)果OK，進而爭取到更多的客戶，實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展的良性循環(huán)，是2014年我們要面對也是要解決的重要問題。
如何讓業(yè)主明理——能讓業(yè)主明理，首先自己就得懂理，要得懂理就得必須加強學(xué)理。這里的理不僅僅是拿規(guī)章制度和法律法規(guī)去給業(yè)主講理，更多的是要讓業(yè)主懂得一個道理——我們的目標(biāo)都是一致致力于項目的促成。因為有些業(yè)主由于公事繁忙或者理論知識的欠缺，你拿書本上的理論去跟他交流的時候，他會顯得特別煩躁和不配合，客戶花錢的目的只有一個就是更快更便捷的促進項目的成功，所以有些客戶不愿花時間去理解為什么要這樣，而是更愿意你告訴他怎樣干，什么時候干什么，什么時候能夠干成什么。
在這樣的業(yè)主面前，溝通交流能力顯得比什么時候都重要。有些技術(shù)人員在同業(yè)主溝通交流的時候缺乏耐心和溝通的方法。有些技術(shù)人員在做項目的時候，因為對現(xiàn)場勘查工作準備不足和工作時候不仔細，有些技術(shù)人員是因為經(jīng)驗尚淺，工作時間不長，在勘查現(xiàn)場不愿意請教經(jīng)驗豐富的老技術(shù)員，從而導(dǎo)致現(xiàn)場資料的缺失和不足。回到辦公室后每天給業(yè)主打電話問這問那，而且還不是一次問完，想起來一點就問一點。業(yè)主有的時候會很不理解，我花錢找你做項目，你天天打電話騷擾我，問我這，問我那，弄得比平常還要忙，試著換位思考下，我花錢就是為了省事，現(xiàn)在不但沒有省事反而還多事，你說人家業(yè)主能不煩嗎？所以學(xué)會溝通的前提就是充足的準備工作和現(xiàn)場勘查獲取詳細的一手資料。面對工作繁忙的不愿意多交流的業(yè)主，我們就越要在現(xiàn)場勘查中仔細巡查和溝通，不懂就問，當(dāng)然問也要有度有節(jié)的問，前期工作準備不足或者是經(jīng)驗尚淺的技術(shù)人員在現(xiàn)場詢問不要直接請教業(yè)主，以免讓業(yè)主覺得我們不夠?qū)I(yè)，不夠有能力。可以在勘查在現(xiàn)場適當(dāng)?shù)臅r機請教經(jīng)驗豐富的老同事，在對現(xiàn)場有了基本了解的同時再和業(yè)主進行技術(shù)交流，這樣業(yè)主不但不會覺得你不夠?qū)I(yè)，反而會覺得你工作仔細認真，給他們留下一個好印象，這樣加強了業(yè)主對我們的信任感，業(yè)主會更愿意和我們交流，加強了雙方的工作積極性，做到事倍功半的效果，促進了項目的成功。
其次離開項目現(xiàn)場在辦公室進行下一步工作中的時候，積極整理項目現(xiàn)場的資料，快速吸收消化項目信息，整理好雙方接下來的工作和要進一步了解的問題，若是業(yè)主沒有時間或者技術(shù)上不上很了解，可以讓業(yè)主指派一個對此此項目現(xiàn)場很了解的技術(shù)人員進行對接，我們在技術(shù)上不懂得問題可以詢問對方技術(shù)人員，而負責(zé)此項目的業(yè)主，我們只需要向他匯報項目進度即可，這樣雙方都節(jié)省了時間，而且還能讓業(yè)主看到了我們工作的態(tài)度和專業(yè)性，進一步促成項目的成功。
作為一個從事安全工作的技術(shù)人員，在之前的幾年現(xiàn)場工作的經(jīng)驗中我意識到幾點，首先在勘察現(xiàn)場的時候我們做足功課，這個功課不僅僅是書本上的法律法規(guī)熟爛于心，在工作現(xiàn)場，專業(yè)的設(shè)備儀器，一絲不茍的工作態(tài)度和合適得體的服裝也是能夠打動業(yè)主的條件之一。有些同事在出現(xiàn)場的時候，準備工作不充足，設(shè)備沒帶夠，或者現(xiàn)場勘查態(tài)度不認真，勘查現(xiàn)在不仔細，做事草率，甚至做事畏手畏腳，這些都會導(dǎo)致業(yè)主對我們的工作產(chǎn)生不好的印象，從而導(dǎo)致降低業(yè)主信任度，試想若業(yè)主對我們的工作能力都沒有絕對的肯定，如何能讓業(yè)主明白我們所講的理，如何能夠讓他明理，從而積極配合我們的工作。因此開展工作前做好準備工作，要與業(yè)主做好溝通交流，讓業(yè)主明白我們工作的目的就是促進項目的成功，從而實現(xiàn)共同的利益。我們是坦誠的，規(guī)范的，高效的在工作。其次把自己的業(yè)務(wù)水平提高，確實能為業(yè)主在法律法規(guī)的框架內(nèi)解決實際問題，做到能讓業(yè)主少花錢也能辦相同的事兒用實際行動，用足夠的耐心，積極匯報，有效溝通，讓業(yè)主明白我們工作的意義。要學(xué)會換位，要多學(xué)禮儀，應(yīng)用實際行動，用足夠的耐心，積極匯報，有效溝通。
在一些關(guān)鍵問題上，要保持原則，絕不弄虛作假，抄正步，走正道。例如在做一些危險化學(xué)品建設(shè)項目的過程中，現(xiàn)場勘查發(fā)現(xiàn)有些距離不滿足要求的時候，首先要確定是哪條哪項規(guī)定導(dǎo)致建設(shè)項目距離不滿足要求，但技術(shù)人員確定后腰匯報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并在部門領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的授意下給業(yè)戶發(fā)一份函，指出此項目的不合格處，并且向他說明是根據(jù)哪像法律法規(guī)的第幾條要求此項目的哪條不合格，要求業(yè)主整改。
作為一個技術(shù)人員，我們一定要一絲不茍的把項目中存在的不符合處找出來，并且好好的和業(yè)主進行溝通交流，讓業(yè)主明白不合格在哪里，為什么不合格，憑什么不合格，不合格的后果是什么，這就是讓業(yè)主明理。但是作為一名技術(shù)人員，這只是做了我們該做的第一步，在以往的技術(shù)人員項目管理中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，有些技術(shù)覺得自己一絲不茍的勘查現(xiàn)場，找出了不合格項，并告知了業(yè)主，等待業(yè)主回復(fù)就變成了他唯一可以干的事情或者是應(yīng)該干的事情。在上一年的項目管理中，我發(fā)現(xiàn)存在這種想法的技術(shù)人員實有不少，這種想法是完全錯誤的，甚至是一種工作態(tài)度極端消極的想法。
作為技術(shù)人員，讓業(yè)主明理的時候，更重要的是促進項目的成功。所以我們在給業(yè)主提出問題的同時，我們要想想怎么共同解決問題，這樣我們才能共同完成項目，達到雙贏的局面。告訴他們距離不合格的同時，也要告訴他們怎么做才能合格，告訴業(yè)主需要哪些部門批準或者是需要做哪些可以進行調(diào)整，積極的為業(yè)主想解決的辦法，在工作中解決問題適時的采用逆向思維能力，面對工作中遇到的新問題，一時又找不到解決方法。而且也沒有什么錦囊妙計時，擅長用逆向思維辦法去探索解決問題。讓業(yè)主明理要在工作中考慮問題時的換位思考，在考慮解決問題的方案時，常人通常站在自己職責(zé)范圍立場上盡快妥善處理。當(dāng)然在做這些的同時，我們的原則底線是神圣不可侵犯的。
總之讓業(yè)主明理，在工作中，我們要明確自己的工作職責(zé)，用通俗易懂的語言與業(yè)主進行交流、溝通；我們要善于分享我們所了解和掌握的最新行業(yè)動態(tài)，以及相關(guān)法律法規(guī)，客觀反映企業(yè)的真實情況，使用真實的數(shù)據(jù)資料，業(yè)主也會因為我們認真、踏實的態(tài)度而重視我們的工作；保持陽光的心態(tài)工作，在我們遇到棘手的問題時，要正面認識問題、主動求助，及時、有效解決問題，確保結(jié)果OK。
所謂萬事開頭難，若是我們在工作中，能夠積極的和業(yè)主交流，讓他明理，雙方的積極性會大大加強，工作效率會大大提高，項目的進度會大大的加快。業(yè)主對我們的信任會大大加強，眾望的口碑會代代相傳，用實際行動讓我們的客戶看到了我們的專業(yè)，看到了他們的選擇是正確而明智的，這樣的客戶不僅能和我們保持一種長期合作關(guān)系，而且極有可能為我們創(chuàng)造更多的客戶，從而實現(xiàn)業(yè)主在工作中明白道理，提高工作效率，促進客戶的成功，拿到結(jié)果OK，進而爭取到更多的客戶，實現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展的良性循環(huán)，
眾望公司作為一家第三方機構(gòu)，始終堅持著“為政府把關(guān)，替百姓說話，讓業(yè)主明理”的發(fā)展觀念，做到了行業(yè)的翹楚，首創(chuàng)“三并聯(lián)”，實現(xiàn)一站式服務(wù)，對咨詢行業(yè)的未來發(fā)展點亮了起航。這樣一家大型技術(shù)服務(wù)性企業(yè)將會承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任，牢記使命，眾望人的道路會越走越遠。
總工辦 蔡竹
